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首先，你要知道，辦公家具銷售作業(yè)務最大的忌諱就是沒有目的，沒有計劃的亂跑。甚至有的業(yè)務員都不清楚自己現在、明天、下個星期應該去那里跑業(yè)務，這樣的方式只能是徒勞無功，或者作成幾個很小的單子。

個人認為正確的方法是

首先，了解辦公家具產品，了解產品的賣點、特性、價格、性價比等等。一個成熟的業(yè)務員可以很快從產品上定位自己的目標客戶群在那里。比如，你銷售的是辦公家具辦公臺，你要明確你的高端產品應該銷售給什么樣的人群，中端產品應該銷售給什么樣的人群等等。銷售產品一定要有思路，應該很明確的知道自己的產品應該賣給什么樣的人群。

其次，在明確目標客戶群以后分析客戶群。你的目標客戶群是什么樣收入的人群，是什么樣消費習慣的人群，這樣的人群大多有什么樣的生活習慣，他們在工作、生活、娛樂的時候會涉及到什么樣的場所，他們經常關注什么樣的媒體，他們有什么樣的消費嗜好等等。每一類人群的劃分，都可以很容易的找到他們的共性和特性，你的銷售工作就要針對這些東西。

最后，有的放矢的開展銷售工作或者廣告宣傳。你并不一定要掃樓，也不一定要向每一個你見到的人推銷你的產品。銷售的真諦就是把產品賣給需要它的人群。針對于你的工作，你可以嘗試分析總結出你的目標客戶群大多聚集在什么場所，大都關注什么樣的媒體?？梢酝ㄟ^廣告、促銷方案等等很多方式讓客戶了解你的產品。

具體一點，你作的產品是辦公家具。初步了解并判斷，能夠使用你產品的客戶一般應該是效益比較良好的企業(yè)單位或者事業(yè)單位政府機關等等。我們首先將客戶群詳細劃分，分為兩大部分，一部分是效益良好的企業(yè)單位，一部分是事業(yè)單位及政府部門。

一定要注意自己的語言，搞明白其中的利益關系。你不僅要照顧到你自己的利益，公司的利益，更重要的是要照顧到客戶的利益。我想你應該能明白我說的意思。

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